A nyomdaipari piac gyorsabban változik, mint néhány évvel ezelőtt. Az ügyfelek egyre gyakrabban nem csupán egyetlen terméket keresnek, hanem komplex kiszolgálást várnak el. Egy mai szórólap-megrendelés holnap már beach flaget, roll-upot, kiállítási standot, POS anyagokat vagy nagyformátumú reklámot is jelenthet.
Sok nyomda, ügynökség és viszonteladó számára ez ismerős döntési helyzet:
- elutasítani a megrendelést,
- alvállalkozót keresni az utolsó pillanatban,
- vagy hosszú távú együttműködést kialakítani egy gyártópartnerrel.
Egyre több vállalat választja a harmadik megoldást.
Így bővíthetik kínálatukat anélkül, hogy költséges beruházásokba kellene kezdeniük gépekbe, további gyártóterületbe vagy új csapatokba.
Az ügyfelek eredményt kérnek, nem gépparkot
A végfelhasználót általában nem érdekli, milyen gépekkel rendelkezik a szolgáltató. Számára az eredmény számít:
- professzionális lesz-e a projekt megjelenése,
- minden időben elkészül-e,
- egységes marad-e a márkamegjelenés,
- időben megérkezik-e a kivitelezés.
Ha egy ügyfél, aki eddig digitális vagy ofszet nyomdával dolgozott, hirtelen kiállítási rendszereket, rendezvénymegoldásokat vagy nagyformátumú nyomtatást kér, általában nem akar új beszállítót keresni. Inkább mindent arra a partnerre bíz, akit már ismer és akiben megbízik.
Ezért a kínálat bővítése gyakran nemcsak többletértékesítést, hanem erősebb ügyfélhűséget is jelent.
Nem minden megkeresés indokol gépberuházást
A saját nagyformátumú gyártás vagy kiállítási rendszerek bevezetése sok vállalat számára nagy lépés:
- gépek és berendezések vásárlása,
- további gyártóterület,
- operátorok felvétele,
- technológiai know-how,
- szerviz és karbantartás,
- kockázat ingadozó kapacitáskihasználtság esetén.
Ha a megkeresések szezonálisan vagy rendszertelenül érkeznek, a beruházás megtérülése hosszú időt vehet igénybe.
Ilyen helyzetben a gyártópartnerrel való együttműködés nagyobb rugalmasságot ad. Kész kapacitáshoz jut hozzá, és csak a tényleges megrendelésekért fizet.
Mikor érdemes partnerségi modellben gondolkodni?
Egy megbízható gyártópartner különösen akkor értékes, ha:
- az ügyfelek egyre gyakrabban kérnek a fő kínálaton kívüli termékeket,
- nőnek a kiállításokkal, rendezvényekkel vagy display megoldásokkal kapcsolatos megkeresések,
- nem szeretné ügyfeleit a konkurenciához irányítani,
- az értékesítési csapat többet szeretne eladni új beruházás nélkül,
- szezonálisan nő a kereslet,
- white label modellre van szükség,
- fontosak a gyors ajánlatok és a megbízható határidők.
Sok nyomda és ügynökség számára ez a legegyszerűbb módja a portfólió bővítésének a fix költségek növelése nélkül.
Milyen kategóriákkal bővíthet kínálatot saját gyártás nélkül?
A gyakorlatban leggyakrabban ezekről van szó:
- nagyformátumú nyomtatás,
- bannerek és mesh hálók,
- reklámfóliák,
- táblák és merev hordozók,
- roll-upok és display falak,
- beach flagek és zászlók,
- rendezvénysátrak,
- kiállítási rendszerek,
- POS és display megoldások,
- promóciós textilek.
Így a végfelhasználó szélesebb kínálatot kap, miközben az értékesítő cég megtartja az ügyfélkapcsolatot és növeli az ügyfélértéket.
Egy jó gyártópartner több mint egyszerű beszállító
A B2B együttműködésben nem csak az ár számít. Ugyanilyen fontos a folyamat, a biztonság és a kiszámíthatóság.
Ezért érdemes olyan partnert választani, aki biztosítja:
- állandó gyártási minőséget,
- széles termékportfóliót,
- megbízható szállítási határidőket,
- fájl- és DTP támogatást,
- gyors ajánlatadást,
- értékesítési támogatást,
- white label együttműködést,
- egyedi projektek megvalósítását.
Ez különösen fontos, ha a termékeket saját márkanév alatt értékesíti tovább.
Növelje bevételét kockázatnövelés nélkül
A kínálat bővítése nem feltétlenül jelenti saját gyártókapacitás kiépítését. Sok esetben gyorsabb és biztonságosabb megoldás együttműködni olyan partnerrel, aki már rendelkezik technológiával, kapacitással és tapasztalattal.
Így Ön:
- több megkeresést fogadhat,
- növelheti az átlagos rendelési értéket,
- új kategóriákat tesztelhet,
- versenyelőnyt építhet,
- tőkebefektetés nélkül növekedhet.
Az ügyfelek emlékeznek arra, hogy Ön igent mondott
Sok ügyfél nemcsak a jó ár miatt tér vissza. Oda tér vissza, ahol pontosan akkor kapott megoldást, amikor szüksége volt rá.
Ha több igényre tud választ adni, jelentősen nő a hosszú távú együttműködés esélye.
Szeretné bővíteni nyomdája vagy ügynöksége kínálatát beruházás nélkül?
Beszéljünk partnerségi modellekről, white label együttműködésről és az Ön vállalkozására szabott gyártási lehetőségekről.