Tiskařský trh se mění rychleji než ještě před několika lety. Klienti stále častěji neočekávají jen jeden produkt, ale komplexní servis. Dnešní poptávka po letácích se může zítra změnit v potřebu beachflagů, roll-upů, veletržního stánku, POS materiálů nebo velkoformátové reklamy.
Pro mnoho tiskáren, agentur a resellerů je to dobře známý okamžik rozhodnutí:
- zakázku odmítnout,
- hledat subdodavatele na poslední chvíli,
- nebo vybudovat dlouhodobý model spolupráce s výrobním partnerem.
Stále více firem volí třetí možnost.
Díky tomu mohou rozšířit svou nabídku bez nákladných investic do strojů, dalších výrobních prostor nebo nových týmů.
Klienti chtějí výsledek, ne strojový park
Koncové zákazníky obvykle nezajímá, jakým vybavením dodavatel disponuje. Zajímá je výsledek:
- bude projekt působit profesionálně,
- bude vše dodáno včas,
- zůstane branding jednotný,
- dorazí realizace ve správný čas.
Pokud klient, který dosud spolupracoval s digitální nebo ofsetovou tiskárnou, najednou poptává výstavní systémy, eventová řešení nebo velkoformátový tisk, většinou nechce hledat dalšího dodavatele. Raději vše zadá partnerovi, kterého už zná a kterému důvěřuje.
Právě proto rozšíření nabídky často znamená nejen vyšší prodeje, ale i silnější loajalitu klienta.
Ne každá poptávka ospravedlní investici do strojů
Vlastní velkoformátová výroba nebo výstavní systémy představují pro mnoho firem velký krok:
- nákup strojů a zařízení,
- další výrobní prostor,
- nábor obsluhy,
- technologické know-how,
- servis a údržba,
- riziko při kolísajícím vytížení.
Pokud poptávky přicházejí sezónně nebo nepravidelně, návratnost investice může trvat dlouho.
V takové situaci přináší spolupráce s výrobním partnerem větší flexibilitu. Získáte přístup k připraveným výrobním kapacitám a platíte pouze za skutečné zakázky.
Kdy má partnerský model smysl?
Spolehlivý výrobní partner je ideální zejména tehdy, když:
- klienti stále častěji poptávají produkty mimo vaše hlavní portfolio,
- roste počet poptávek na veletrhy, eventy nebo displaye,
- nechcete posílat klienty ke konkurenci,
- obchodní tým chce prodávat více bez nových investic,
- sezónně roste poptávka,
- je potřeba white label model,
- důležité jsou rychlé kalkulace a jisté termíny.
Pro mnoho tiskáren a agentur je to nejsnazší cesta, jak rozšířit portfolio bez růstu fixních nákladů.
Jaké kategorie lze rozšířit bez vlastní výroby?
V praxi jde nejčastěji o:
- velkoformátový tisk,
- bannery a mesh,
- reklamní fólie,
- desky a pevné nosiče,
- roll-upy a prezentační stěny,
- beachflagy a vlajky,
- eventové stany,
- výstavní systémy,
- POS a displaye,
- reklamní textil.
Díky tomu získá koncový zákazník širší nabídku, zatímco prodávající firma si ponechá obchodní vztah a zvýší hodnotu zákazníka.
Dobrý výrobní partner je víc než jen dodavatel
V B2B není důležitá jen cena. Stejně důležité jsou procesy, jistota a spolehlivost.
Proto se vyplatí vybrat partnera, který nabízí:
- stabilní kvalitu výroby,
- široké produktové portfolio,
- spolehlivé termíny dodání,
- podporu s daty a DTP,
- rychlé kalkulace,
- obchodní podporu,
- white label spolupráci,
- možnosti realizace nestandardních projektů.
To je zvlášť důležité, pokud produkty dále prodáváte pod vlastní značkou.
Vydělávejte více bez vyššího rizika
Rozšíření nabídky nemusí automaticky znamenat budování vlastního výrobního zázemí. Často je rychlejší a bezpečnější cestou spolupráce s partnerem, který už disponuje technologií, kapacitami a zkušenostmi.
Díky tomu můžete:
- přijímat více poptávek,
- zvýšit průměrnou hodnotu objednávky,
- testovat nové kategorie,
- budovat konkurenční výhodu,
- růst bez kapitálových investic.
Klienti si pamatují, že jste řekli „ano“
Mnoho klientů se nevrací jen kvůli dobré ceně. Vrací se tam, kde dostali řešení přesně tehdy, když ho potřebovali.
Pokud dokážete pokrýt více potřeb klienta, výrazně roste šance na dlouhodobou spolupráci.
Chcete rozšířit nabídku své tiskárny nebo agentury bez investic?
Pojďme si promluvit o partnerském modelu, white label spolupráci a výrobních možnostech přizpůsobených vašemu podnikání.